热门关注 | Brand news运营服务支持,上知教育带你走出营销套路

来源:上知教育加盟发布时间:2020-04-10点击:

千奇百怪的营销方式,适合学校招生用的方式好像总是屈指可数。你家在用,我家也在用,用着用着我们都有了共同的套路。套路总是不断重复的,这样便让我们在套路总失去了招生优势,甚至市场慢慢萎缩。于是,走出套路才是市场竞争中最应该做的一件事情。
营销只是一件外衣,抓住它的内核才是关键,简单就是力量,竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。今天,上知教育带您合理运用以下6大聚焦营销策略,让我们的市场营销攻无不克、战无不胜。
一:时间聚焦:形成有效攻势
用三个月的分散时间去推进一个项目,远不如用三个星期集中推进的效果好。
二:区域聚焦:建立根据地
学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力,千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则,最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭,经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张,才能够保障学校的安全运营。
三:客户聚焦:锁定你的目标
对于培训学校来说,我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人,所以不要想着满足所有的客户需求,而是要将优质的资源放在优质的客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分,将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理!
四:产品聚焦:实现单项突破
小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题,因而,在发展的初级阶段,需要通过聚焦核心课程产品,整合有限的资源,力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
五:广告聚焦:海陆空精准传播
广告聚焦,就是要整合集中利用学校有限的广告资源,把产品信息精准传递给目标客户,刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处,在此基础上,精准选择客户最容易接触到的媒介,才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。
六:团队聚焦:实现君团作战
团队聚焦,就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义,实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标,明确各部门之间配合的工作流程,来保证聚焦战略的落地。
上知教育提供全方位服务,为加盟校区解决运营难题
上知教育现拥有上百人的运营服务团队,我们为每一个加盟校提供全面的运营支持,从刚签约的个案沟通、到前期的开业指导、现场督导支持、系统的培训体系、全年运营方案落地等,帮助加盟校打造专业、系统的管理团队,服务校区快速发展。

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