热门关注 | Brand news幼小衔接班加盟品牌丨中小培训机构提高营收有妙招!

来源:上知教育加盟发布时间:2018-07-06点击:

        对于中小型培训机构来说,控制成本比扩大营收要容易的多。
        培训机构月成本的计算方法:月成本=月房租水电+月运营成本+摊销(很多培训机构都比较容易忽视的一点)。
        那么什么是摊销呢?百度中给出的定义是这样的“指对除固定资产之外,其他可以长期使用的经营性资产按照其使用年限每年分摊购置成本的会计处理办法。”简单说来,摊销就是机构基础设施(装修、门头、前台等)和设备(桌椅板凳、空调等)自然损耗产生的费用,而这个费用要分摊到每个月。
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        举个例子大家就很好理解了:一个培训学校购买桌椅等硬件设施共花费了12万元,这批桌椅的使用寿命大概在4年,那么,每个月应该分摊的费用就是120000/48=2500元,也就是说,这家培训机构每个月的实际成本应该是在月房租水电和运营成本的基础上加上2500元的摊销费用。
        那么,在一家培训学校的运营过程中,都有哪些部分的成本,各自所占的比例是什么样的呢?
        基本上都是有房租、人员工资、招生提成、市场开支和运营成本这5个部分组成,其中,房租一般占比10%-15%是比较合理的;人员工资占比在30%-40%;招生提成7%(招新提成)+1%(年终奖)+2%(团队激励);市场开支占10%;运营成本5%。这样的一个比例也是幼小衔接班加盟品牌上知教育经过10年来的运营所检验过的,基本上是一个完美的比例。
        培训机构在运营的过程中,一旦发现某一项的占比超过这个比例过高,则说明这一个部分的成本出现了问题,培训机构需要查找问题原因和解决办法。

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        培训机构可以从哪些方面降低成本呢?
        1.控制运营成本,小到纸、笔、垃圾袋,大到水电费,都需要进行预算和控制。
        2.月初对日常消耗品的用量和费用进行预算,月底或下月初进行结算。
        3.人员配置要精简,中小型培训机构不需要设立特别多的岗位,不要出现冗余人员,要保证每个人员都能够创造更多的价值。
        4.减少与教学、招生无关的活动开支(是减少不是杜绝哦,有些服务性的开支还是有必要的),避免不必要的资金浪费。
        5.不搞平均主义,奖罚分明,加入竞争机制,奖励先进,多劳多得。
        开源和节流都是提高盈利的有效和必要手段,但是很多中小型培训机构只看到了业绩带来的盈利,而忘记了节约成本也是一种有效的提高盈利的方法,并且,是更容易实现的一种方法。

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