热门关注 | Brand news线上营销的这三个误区,绝大多数培训机构都中招了!

来源:上知教育加盟发布时间:2018-05-14点击:

        随着互联网技术的发展和进步,互联网招生已经成为一个举足轻重的招生渠道。它很重要,但是并不代表每一个培训机构都能够运用的好,原因也有可能是外部的,但是培训机构自身所占的因素往往比例更高一些。今天为大家分享的是培训机构线上营销的三大误区,绝大部分培训机构已经中招了!
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        误区一:缺乏产品和营销思维
        1.不懂教学研发:很多中小型的培训机构基本上都是在照抄别人的产品、模式、课程、课本甚至是价格的路上。对教育培训行业来说,教学和服务是核心,是第一生产力,差异化的优势才是招生的利器。但是各种“照抄”的行为,把教学和服务严重的同质化,没有特色就无法吸引家长,招生势必会受到影响。上知教育的为了形成自己的特色,设置有专业的教学研发部门,所有的幼小衔接加盟项目系列课程和全脑开发加盟项目系列课程都是由这一团队自主研发的,这也是上知能够在十年的办学过程中顺利发展的原因之一。
        2.不懂营销:教学研发不是一个闭门造车的过程,而是应该从前端的销售出发,这是一个需要基于市场需求调研、竞争对手产品分析的过程。无论是什么样的课程、运用什么样的营销方法,最终都是为客户服务的。
        误区二:缺少必要的资金投入
        培训机构的投入不仅仅是在筹备时期,在后期运营和发展的过程中也是必需的。
        1.不舍得花钱:网络营销的红利时期早已经成为过去,再也不是那个可以做做SEO就能大把赚钱的时代。如果你不舍的花钱尝试付费的渠道,业绩将很难实现突破。
        2.只重形式不重内容:微信公众号、社群、自媒体……这些新的营销形式成为线上营销的热点,于是被广大校长认为是高性价比的渠道,开始各种尝试,但是却没有真正有价值的文章。微信公众号也好、社群或者是自媒体也好,之所以被认为是非常好的营销平台都是基于有价值的内容的。如果只是单纯的打广告,就要做好没有效果的准备。
        误区三:缺乏招生流程
        提到这一点,有些人也许会提出这样的疑惑:销售还需要流程?当然需要!确实有很多的中小型培训机构的招生就是靠销售人员到处拉单,根本就没有什么流程可寻。
        到底什么是销售流程?
        简单的说就是你的客户是怎么来的,怎么签单的。这是一个营销策略、营销工具和营销人员的综合概念。是客户从不知道、不了解你的产品或者服务,到知道了解再到成交的一个过程。好的销售过程非常自然,甚至可以让客户主动成交。

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