热门关注 | Brand news幼小衔接加盟校春季招生要开始啦,上知教育教你7招搞定招生爆满

来源:上知教育加盟发布时间:2018-02-09点击:

招生的好坏除了首培训机构自身的软硬件实力影响以外,招生策略的影响更不容小觑,2018年春季招生马上就要开始啦,教大家用7招搞定招生爆满。

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一、培训机构要学会塑造自身的品牌形象和价值。在招生宣传的时候要学会突出培训机构本身的品牌形象和价值,通过对专业知识的讲解,体现教师团队的专业性,让家长产生一种值得信任的感觉。以结果为导向,通过优秀学员的案例展示,让家长直观的看到教学效果和孩子的变化。
二、培训机构要尽量突出自己的特色和卖点。比如说自己的费用比同类机构低,自己的教师更专业,自己的课程更系统,自己的教学效果更好,自己的办学理念更先进等等。以幼小衔接培训机构为例,别的幼小衔接教育机构大多数都是以知识的学习为主要目的,但是我们的幼小衔接教育是知识储备、9大能力提升和习惯素养养成的综合课程……
三、培训就要学会给家长做承诺,给家长吃定心丸。有些家长虽然经过了深入的沟通,但是仍然对培训机构带有一定的不信任,这时候,培训机构可以通过给家长一些承诺来巩固家长的信任感。比如说“如果孩子因为某些原因耽误了课程,可以免费补课”“如果经过一段时间的学习您觉得没有效果,可以随时退款”……
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四、培训机构在招生促报名时可以巧妙的使用赠品。赠品是一种附加值,是额外所得,因此对于家长来说不一定要多贵重,但是也要和自己的定价相匹配。例如一个课程定价好几万,但是给客户的赠品确实十几块钱的东西,不仅不会留下好印象,还有可能会拉低品牌的形象。如何选择赠品的价值,需要培训机构负责人进行衡量把关。在这里给大家一点关于赠品的建议就是尽量让赠品能够跟培训机构有联系,比如说在赠品上印上自己的吉祥物或者是logo等等。
五、培训机构招生时要学会让家长产生一种紧迫感和稀缺感。给家长营造一种紧迫感可以给家长一种课程很火爆,我们的课程很受欢迎,家长很认可等等这样的感觉,有利于增加家长的信任感,带来报名。
六、培训机构招生时不要轻易、主动与家长谈价格。在和家长讨论价格问题之前,一定要先让家长对自己的课程和品牌产生一定的信任度,否则,一旦自己的价格超出客户的预期,将直接丢掉这个客户。
七、培训机构在沟通是要学会向家长解释。解释为什么我们的课程稀缺?为什么我们的课程能达到这样的效果?为什么我们干为家长作出这样那样的承诺?为什么我们的教学质量这么高等等。

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