热门关注 | Brand news幼小衔接加盟机构需要思考的6个招生策划问题

来源:上知教育加盟发布时间:2018-01-31点击:

做事有条理有计划是成功的前提,招生活动也不例外。作为教育培训机构的招生负责人,要做的就是做好招生工作的策划工作。分析大量成功案例,总结出下面的6个方面。

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1.明确活动对象。招生活动的对象就是家长和孩子,目标客户很明确,但是招生活动不仅限于此。完整的招生活动包括活动前的调研、物料准备、人员培训、宣传地点确定、活动进行、总结分析。也就是说,任何一场活动都不是单一的环节,需要的是各部门人员之间的紧密配合,这一点是作为负责人要想到,并且安排协调好的。
2.知人善用。这是无论在哪个企业都适用的定力,同样是争霸天下,楚霸王项羽的失败刚愎自用而不能知人善用是很大的原因,“混混”出身没有多大能耐的刘邦能够最终夺得天下正是因为懂得唯才是用这样的道理。所以说,作为一个领导,一个管理者,想要更好的开展工作,取得更大的业绩,知人善用是前提。
对个人来说是这样,对团队来说也是这样,每个团队可能都有自己的优势一面,也有自己不擅长的一面,领导者要做的就是充分的发挥他们的长处为公司谋取更大的利益。
3.危机时刻背水一战。很少有培训机构的发展是一帆风顺的,遇到一些小挫折都是正常的事情,甚至有时会遇到非常危机的关头,甚至是在没有举措就面临失败的境地,在这种情况下,作为一个管理者应当具有能够破釜沉舟背水一战的魄力和决心。领导者本身的反应会影响下属,领导者的果断,也能够激起下属高涨的情绪,是度过难关有利的武器。
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4.挖掘团队的优势。有些人的优势很明显的摆在表面,但是有些人却需要深入发掘,因为可能他自己都不知道自己的长处在哪里,团队也是如此,而一个优秀的领导,应当具有的就是这种能力。在日常的工作中花些时间来了解好而发现每个团队所具有的优势,然后将这些优势一一放大,为业绩的提升和培训机构的管理带来更大的帮助。
例如,每个培训机构一般都会有教学团队、销售团队和后勤团队,每个团队的职能不同,但是他们之间却是相辅相成缺一不可的,如果校长能够发现每一个团队的优势,并加以引导,整个培训机构的优势放大的难道只有一点吗?
5.激励恰到好处。俗话说:要想马儿跑,就得先给马儿吃草。在培训机构中表达的意思就是要想让员工为自己卖力的工作,就要给予适当的激励。有激励才会有动力,如果没有激励政策,员工干的好与干的不好,挣得钱都是一样多的,那谁还愿意好好干呢?当然,这里还有一点就是激励要“适度”,太轻,达不到激励的效果;太重,培训机构的利益受影响,恰到好处是最好的。
6.如何实现1+1>2?在现有资源有限的情况下,如何创造出1+1>2的是每一个培训学校校长值得思考的问题,一些机构实践互补的两种项目同时运营的方式就能够很好的解决这个问题。当培训机构的发展过程中遇到一些问题的时候也可以也可以通过头脑风暴的方法来寻找问题的解决方法。

 

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