热门关注 | Brand news幼小衔接加盟培训机构招生分享第三弹:如何制定能够让家长接受的涨价策略?

来源:上知教育加盟发布时间:2018-01-29点击:

对于各行各业来说物价的上涨、房租的上涨、以及人员成本的增加,都会给培训机构带来成本的增加,相对的就是利润的降低,为了获得更多的盈利,涨价是绝大多数的培训机构会选择的方式,但是如何才能做到既涨价有能不流失客户呢?
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摆正态度。
 
“各项成本都在增加,涨价是理所当然的事情”作为培训机构来说,千万不要有这样的想法,即使真相即使这样,但是客户并不会这样想,只有摆正态度,才能静下心来寻找合理的涨价策略,制定涨价方针。

确定合理涨价幅度。
 
有些培训机构看到别人涨价100,自己也涨价一百,别人涨价两百,自己也跟着涨价两百,完全没有评估自己培训机构课程和教学的质量,根据自己的情况制定出合理的涨价幅度。涨价是一件很有技术含量的工作,太高则客户无法接受;太低则达不到增加盈利的终目的。在这里有一个简单的计算方法:(原价格-原成本)*原销售数量=(新价格-新成本)*新的销售量。通过这样的一个公式可以简单的计算出需要将价格定为多少才能实现和原有情况下一样的盈利,如果对自己的课程和教学有信心,还可以适当的进行提高。
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转变客户思想。
 
对客户来说,涨价就意味着损失增加,如何涨价才能让客户没有“损失很多”这样的感觉或者是想法呢?化整为零是比较常用的一种方式。不知道大家有没有发现,现在的培训机构多是以课时为单位进行收费,一节课几十块钱,贵的几百块钱。但是每个课程不可能只上几节课,一期或者是几期上下来也是一个不小的数目。但是咨询师在和家长沟通的过程中采用分割的方式按课时报价,就不会让家长有明显的排斥的感觉。

提前渗透涨价信息。
 
涨价不要突然通知,这样做既不利于促单,也容易引起想要续班的老会员家长产生抵触的情绪。要在涨价正式开始之前,先提前渗透。一方面是提前公布将要涨价的信息,另一方面通过老师和家长沟通的过程中逐渐渗透即将涨价的事情,并告诉老学员家长如果提前继续报名会有优惠。这样做一方面可以避免突然涨价引起的负面情绪,另一方面还能够带来促单的效果。

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