分校运营 | Brand news【校长访谈录】在校生幼小13个班,潜能22个班,总部的不断指导让我一步步打开招生局面

来源:上知教育加盟发布时间:2018-08-22点击:

        ——上知教育内蒙古包头市昆都仑区中和文化广场校区田校长
我与上知教育的缘起
        2016年年初时准备选择教育行业,当时选择教育有一部分是为了自己孩子的教育,也是自己的一份事业。从自身的阅历觉得可以自己来做一些自己的事了。当然,选择教育行业也是觉得前景挺好。
        因为我也是80后家长,所以相对而言在孩子教育上比较关注,在初开始从网上选择了三家,当时和咱们总校曹老师联系的,当时在电话里感觉就是这位老师很认真很有耐心,在三个月后实地去总校考察,接待人是曹老师,她很实在的给我们详细介绍上知教育课程的内容。我是外行,并没有做过教育,在考察中,我扮演的角色其实就是一个孩子妈妈。通过接待老师的讲解和自身的体验,感觉这个课程设置的真的很棒,又去了直营校区参观,觉得做的很专业。去到上知给我大感受是不管销售人员还是客服人员,都是很专业的老师,所以我相信这才是做教育的,所以第三天我们便签订了加盟合同。
我与上知的2016年
        签订合同后回到包头,开始准备装修、办手续等一系列工作。在这期间,总部正好有新一期的升级培训,当时便去了。因为什么都不懂,去的时候整个人都是蒙的,因为我没有经验,又没参加过系统的培训,但是还是按照自己多年工作经验,学习各个校长的分享以及提的运营问题,然后听总部人士的讲解及给予各个校长的针对性解决方案,感觉我在运营中也会遇到这样的问题,于是,认真记录,虚心学习。两天的升级培训,让我学到了很多,也知道了很多运营中会出现的问题以及应该有的正确的应对方案。这让我有一种准备充分的感觉,也让我更坚信了把这个事做好的决心。
我与上知的2017年
        在2016年年底所有工作准备好,批老师也培训回来,开始运营,尽管很难,但是我们还是在全力以赴。遇到问题就咨询总部老师,总部老师给指导的很专业,按照总部的指导,2017年春季班是从三个孩子起步运营的,这个过程中大量宣传脑潜能开发课程,同时不断加强老师的专业技能,严格考核老师的试听技能与接待技能以及上课技能。不断提升老师的专业性,在大家的努力下,2017年3月份,便开了两个潜能班,可谓是为自己的招生工作打开了局面。
        运营初始,我就是按照高标准高端校的运营管理方式来设置的。所以刚开始投入很大,在第二次去参加升级培训时,总部金总监给我分析了我的运营状况,他说我的运营模式设置相对风险高一些,但是我当时想的风险和收益是成正比的,所以在金总监的指导下,我回来想了一些思路,结合我们实际运营的情况,我只能把盈利时间缩短,这样尽管投入大,但是规模成型,课程又专业,肯定能吸引80后的家长。因为凭我对家长们的了解与考察,我发现80后家长就是比较注重品质,经过实践,验证了我的观点,我们招生打开了局面。
        在2017年6月份总部张总监带着两位老师来我们分校给实地梳理校区工作。指导老师很专业,在活动上,赢得了家长的认可,桃子老师和金子老师真的很棒,现在想起来活动当天两位老师专业性,还是觉得很棒。张总监在我们已招的2017年幼小衔接60名家长面前作为总校领导专业的讲解了上知教育的精髓,办学的宗旨,给每位家长下了一个定心丸,觉得选择上知教育真是选对了,因为我们是刚开的学校,尽管家长报名了,我们还是要让家长吃一颗定心丸的。在之后的两天,我一直在像张总监请教,因为我从心里崇拜人家的专业性,所以抓住一切时间在学习。
        同时我也求助于张总监帮我把人事上的管理实务进行了梳理,因为我十几年的工作经验中和老师打交道很少,经过张总监给的点拨分析,在怎么发挥每位老师各自的优势上便一下子明朗了许多。在这里再一次的感谢总部专业老师的指导和梳理。
        从2017年9月份按照张总监建议提了四位管理人员,把计划分成了三组,市场新招、内部潜能组、幼小组计划,一切按照总部的模式,稍加改动开始实施,这算是第二个起点,全体老师也很用心,因为我答应她们会给她们一个好的收益,结果慢慢大家也感受到了,实际也拿到了,所以工作积性也很好。而且我们直接用总部的成熟运营模式,真的是受益匪浅。
        2017年年底,我们又突破了,在培训时,听到总部老师说总校直营校每年年底招生多,我当时心里想,估计我们那肯定不行,毕竟冬天很冷,家长外出给孩子选择上特色课还是比较少的,而且冬天孩子闹病多,我觉得应该是淡季。但是在实际运营中却让我很惊喜,我们年底真像总部一样,年底业绩突破很多,真的没有白白付出的辛苦,收到了好的成果,全体老师也越锻炼越成熟了。
我与上知的2018年
        进入2018年年初,幼小衔接从四个班变成了六个班,脑潜能班增加到22个班,但是2018年秋季班又是我们要挑战的。从2018年3月份开始大家努力加油一直招满2018年秋季班七个班,尤其到后一个班名额时,我们在微信群里倒数开始招生,大家一周内招满,全体人员很开心,也很兴奋。我也很激动。
        但是激动之后又发现一个新的问题,市场组招生不稳,我觉得是有问题的,还是我们工作程序上不系统,而内部潜能组和幼小组工作分散,不利于团结配合。所以再一次邀请总部老师来给我们指导细节,本次指导很感谢邢校给予我们的又一次帮助。总部派了武老师来,尽管没见过武老师,但是电话里已经是很熟悉的一位朋友了,因为电话里早已经请教了武老师好多的问题。到现场以后武老师很专业、很耐心的给我一一指导分析,真的非常感谢。不愧是在上知教育总部干了7年直营校校长的人,专业性让人折服。还有一位地推专员小文老师带领我们的地推老师直接到幼儿园门口实践,回到校区给详细做指导。真的是敬业与专业,不辞辛苦,热情满满。
        从加盟到现在,马上两年了,这两年中付出很多,也收获很多,在2017年幼小衔接班毕业会上,孩子们在台上表演,我作为观众落泪了。因为一年中我也成长了很多,陪着走过这一年,累并快乐着,也体会到了人们说的教育是阳光产业,教育是太阳底下光辉的事业。
        按照总校的模式,我们包头分校区运营良好,在包头当地口碑也打开了,所以我们分校更希望我们总校运营更棒,因为你们运营的更好,我们分校也会好,所以后祝愿我们总校顺利上市,分校很愿意配合总校一切工作安排,后谢谢总校全体人员,谢谢给予我们分校的指导和帮助,也谢谢邢校给我一个正确选择加入上知教育这个大家庭。因为我也收到我们60多位家长在孩子们毕业会上真诚的感谢:感谢我把上知教育带到包头!这份肯定是传递的。谢谢刑校给我们上知教育的平台,谢谢自己能够把这么好的学校带给家乡的孩子们!
 (小编:Tina)
 
上知教育加盟热线:400-099-0587

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